E-book-Zyskowny-Biznes.pdf

(1386 KB) Pobierz
Jak sprawdzić czy Twój pomysł na biznes ma sens?
................ 3
Jak stworzyć model biznesowy?.................................................
5
Jak wybrać formę prawną prowadzenia własnej firmy?
.......... 12
Jak sprzedawać?
....................................................................... 16
Jak ustalić cenę produktu bądź usługi?
................................... 22
Podsumowanie .......................................................................... 24
2
Na początek
warto,
abyś odpowiedziała sobie na dwa bardzo ważne pytania.
Po pierwsze, czy twój
pomysł stanowi rozwiązanie dla jakiegoś
konkretnego problemu
lub odpowiada na konkretną
potrzebę?
Po drugie, ile osób byłoby
skłonnych zapłacić
za twój produkt bądź usługę,
ile i czy
zapłaciliby już dziś. Masz problem z odnalezieniem odpowiedzi? Nie martw się! Wykorzystaj wszystkie
zasoby, które Cię otaczają.
Rozmawiaj o swoim pomyśle z innymi, najlepiej potencjalnymi klientami.
Podpytuj. Badaj potrzeby.
SŁUCHAJ! NIE OCENIAJ!
Rozmawiaj też z tymi, którzy mają doświadczenie. Założyli jakiś czas temu firmę, działają w biznesie,
mają kontakty. Uwierz w powiedzenie „koniec języka za przewodnika”. Wielkie osiągnięcia zaczynają
się od wielkich pytań.
Nie bój się, że ktoś ukradnie twój pomysł.
Dlaczego?
•
•
80% sukcesu to realizacja
i wdrożenie, a nie sam pomysł,
inni ludzie
nie będą mieli
twojej
motywacji, chęci i determinacji
do realizacji tego pomysłu,
•
•
realizacja twojego
celu może przekraczać ich możliwości,
będą bali się podjąć ryzyka.
Warto stworzyć
wersję testową
produktu.
Wówczas możesz sprawdzić jak ów produkt odbierają
użytkownicy, co im się podoba, co nie, jakie mają pomysły na wprowadzenie usprawnień.
Mając wersję testową produktu lub usługi możesz przeprowadzić tzw.
„przedsprzedaż”,
bądź
wprowadzić serie limitowane z wykorzystaniem
crowdfundingu
i portali takich jak polakpotrafi.pl,
ideowi.pl, czy wspolnyprojekt.pl wspieram.to Dzięki temu:
•
•
•
sprawdzisz jakie jest zainteresowanie Twoim produktem,
zdobędziesz nieco rozgłosu,
potencjalnie zdobędziesz środki na stworzenie produktu.
3
Kliknij tutaj i sprawdź, czy myślisz jak przedsiębiorca!
Sprawdzonym sposobem na ocenę swojego pomysłu na biznes jest
benchmarking.
Poszukaj zatem
podobnego
produktu czy usługi, która
istnieje
już na rynku i porównaj z nią swoje rozwiązanie.
Nie
ograniczaj swoich poszukiwań tylko i wyłącznie do terytorium polskiego. Może warto zobaczyć,
jak
podobne
pomysły zostały zrealizowane za granicą? Stosując benchmarking może uczyć się na
błędach innych
firm,
zaoszczędzić trochę czasu w fazie testowania oraz zrobić coś lepiej bądź bardziej
oryginalnie. Pablo Picasso raz
stwierdził, że
„dobrzy artyści kopiują, wielcy kradną”.
Zatem inspiruj
się
pomysłami z innych krajów i implementuj je w Polsce. Pamiętaj jednak, że należy zawsze dopasować
dane rozwiązanie do realiów rynkowych.
Pamiętaj!
Jeżeli wymyśliłaś oryginalną nazwę marki to zarejestruj ją jako
znak towarowy słowny
w urzędzie patentowym. W ten sposób możesz także sprawdzić, czy przypadkiem nazwa, którą
wymyśliłaś nie jest już używana bądź chroniona.
4
Model biznesowy
to schemat
działania
firmy. Pozwoli ci:
•
•
•
•
•
•
•
ustalić co konkretnie chcesz sprzedawać,
określić jaką wartość zaoferujesz swoim klientom,
zidentyfikować jakie potrzeby klienta wartość
ta zaspokoi oraz jakie problemy
rozwiąże,
zrozumieć
kto konkretnie jest twoim klientem,
ustalić
czy
ktoś inny już taką wartość
tworzy,
określić jakich zasobów potrzebujesz
by produkt
wytworzyć i ile to kosztuje,
oszacować ile klienci zapłacą za produkt i czy to w ogóle jest opłacalne.
Najpierw narysuj na kartce papieru poniższy
schemat. Za chwilkę krok po kroku razem zapełnimy
odpowiednie pola.
5

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin