Allegro Jak zarabiac duze pieniadze na aukcjach internetowych(1).pdf

(216 KB) Pobierz
Allegro. Jak zarabiaæ
du¿e pieni¹dze na
aukcjach internetowych
Autor: Wojciech Kyciak, Beniamin Krupowicz,
B³a¿ej £ukjanowicz
ISBN: 978-83-246-0673-3
Format: A5, stron: 184
Poznaj tajniki biznesu aukcyjnego
•
Nawi¹¿ wspó³pracê z Allegro
•
Stosuj skuteczne metody obs³ugi klienta oraz sprzeda¿y
•
Zarabiaj naprawdê du¿e pieni¹dze na aukcjach internetowych
Planujesz rozkrêcenie w³asnego biznesu? A mo¿e chcesz po prostu sprzedaæ niepotrzebne
rupiecie? Aukcje internetowe na Allegro to doskona³y wybór! Dziêki nim b³yskawicznie
trafisz do szerokiego grona potencjalnych klientów, unikniesz wielu zbêdnych formalnoœci
oraz problemów i to bez koniecznoœci wychodzenia z domu. Nie bêdziesz musia³ ponosiæ
kosztów wynajêcia sklepu ani p³aciæ pracownikom. Na ca³ym œwiecie miliony osób
handluj¹ za pomoc¹ aukcji internetowych – spróbuj i Ty.
Ksi¹¿ka
„Allegro.
Jak zarabiaæ du¿e pieni¹dze na aukcjach internetowych” to pierwsza
publikacja w Polsce dotycz¹ca dynamicznie rozwijaj¹cego siê handlu w sieci. Dowiesz siê
z niej, jakie s¹ zalety i wady tego biznesu, jak wybraæ odpowiedni asortyment oraz jak
korzystaæ z najwiêkszego polskiego serwisu aukcyjnego – Allegro. Nauczysz siê okreœlaæ
i stosowaæ strategie cenowe, a tak¿e szacowaæ zyski. Wystawisz na aukcjê pierwsze
przedmioty oraz poznasz metody zwiêkszania ich sprzeda¿y. Opanujesz tajniki tworzenia
atrakcyjnych stron z informacjami o produkcie i o sobie, a tak¿e sposoby rzetelnej
wspó³pracy, które pozwol¹ Ci zyskaæ sta³ych i zadowolonych klientów.
•
Zalety i wady aukcji internetowych
•
Wybór serwisu i produktów
•
Wspó³praca z serwisem aukcyjnym Allegro
•
Zasady prowadzenia aukcji
•
Stosowanie odpowiednich strategii cenowych
•
Szacowanie zysków
•
Tworzenie interesuj¹cych i wiarygodnych stron aukcji
•
Przygotowywanie pierwszej aukcji
•
Techniki zwiêkszania sprzeda¿y
•
Zapewnianie sprawnej obs³ugi klienta
•
Kreowanie marki i walka z konkurencj¹
Wydawnictwo Helion
ul. Koœciuszki 1c
44-100 Gliwice
tel. 032 230 98 63
e-mail: helion@helion.pl
Nie masz pieniêdzy na rozkrêcenie biznesu?
Handel na Allegro mo¿esz zacz¹æ od zaraz!
Spis treści
O autorach
Podziękowania
Wstęp
1.
Dlaczego właśnie aukcje?
Zalety sprzedaży na aukcjach
Wady sprzedaży na aukcjach
Zaczynamy
Który serwis aukcyjny?
Czym handlować?
Ustalamy strategię cenową
Czym jest strategia cenowa?
Rodzaje strategii cenowej
Jak walczyć z ceną?
Poziom cen
Co dalej?
Szacujemy zyski
Liczymy
Co dalej?
Pierwsze kroki z Allegro
Rejestracja
Panel użytkownika
7
9
11
13
13
16
19
19
20
23
23
24
25
26
27
29
29
31
33
33
35
2.
3.
4.
5.
4
A
LLEGRO
. J
AK ZARABIAĆ DUŻE PIENIĄDZE NA AUKCJACH INTERNETOWYCH
6.
Ustalamy zasady obowiązujące na naszych aukcjach
Podstawowe zasady
Zasady dodatkowe
Zasady na aukcjach Pollena1 — studium przypadku
Gdzie zamieścić informacje o zasadach?
Słów kilka o regulaminie Allegro
Tworzymy stronę aukcji
Z czego powinna składać się strona aukcji?
Wygląd aukcji
W jaki sposób sprawnie zarządzać wyglądem aukcji?
Strona „O mnie”
Czy strona „O mnie” jest potrzebna?
Co zamieścić? Krok po kroku
Jak zamieścić?
Przygotowujemy list do klientów
Jak powinien wyglądać list do klientów?
43
43
48
49
56
56
59
59
63
64
67
67
68
71
77
77
83
83
85
87
91
91
97
101
102
105
107
108
109
115
115
122
123
123
126
126
127
7.
8.
9.
10. Wystawiamy pierwsze aukcje
Formularz sprzedaży
Opcje dodatkowe — na co się zdecydować?
Cennik Allegro
11. Zwiększamy sprzedaż na naszych aukcjach
W jaki sposób zwiększać sprzedać?
Studium przypadku: zwiększanie sprzedaży
poprzez oferowanie produktów komplementarnych
12. Obsługa klienta
E-mail
Telefon
Odbiór osobisty
A może Menedżer Sprzedaży?
Studium przypadku
13. Płatności
Jakie rodzaje płatności wybrać?
Jak płacić Allegro?
14. Wysyłka
Jak pakować?
Jak wysyłać?
Poczta Polska
Firmy kurierskie
S
PIS TREŚCI
5
15. Obsługa posprzedażowa
16. Zdobywamy stałych klientów
Obsługa klienta to podstawa
Zaczynamy
Problem skali — autoresponder pomocą
Wysyłamy mailing — jak?
133
141
142
142
145
146
Studium przypadku: sprawdzamy,
czy nasza branża ma stałych klientów
Na koniec
17. Kreujemy markę na aukcjach
Konkretne sposoby kreowania marki na aukcjach
18. Jak nie dać się konkurencji?
A
Promujemy sklep internetowy poprzez aukcje
Skorowidz
146
150
151
152
157
167
179
R
O Z D Z I A Ł
3.
Ustalamy strategię cenową
Planując dowolne przedsięwzięcie biznesowe, musimy ustalić poli-
tykę cenową, a następnie nieustanne ją nadzorować i wprowa-
dzać zmiany, jeżeli takowe są konieczne. Nie inaczej jest w przy-
padku biznesu aukcyjnego. W tym środowisku cena to z całą
pewnością najważniejszy element decydujący o sukcesie lub po-
rażce. Co więcej, nic nie wskazuje na to, aby ten stan miał się
zmienić w nadchodzących latach, które dla aukcji interneto-
wych powinny być jeszcze lepsze. Dlatego też sprawą niezmier-
nie ważną jest ustalenie odpowiedniej strategii cenowej. Właśnie
w tym celu powstał ten rozdział.
Czym jest strategia cenowa?
Najprościej mówiąc, strategia cenowa to „ogół działań związanych
z ceną, podejmowanych dla osiągnięcia celów biznesowych”
(Wikipedia.pl). Strategia cenowa to również „sposób myślenia
i działania, który podkreśla strategiczną i kluczową rolę ceny”
(Wikipedia.pl). Innymi słowy, strategia cenowa pozwala różni-
cować ceny produktów w zależności od przyjętych celów. Strategia
cenowa nie kończy się jednak na jednorazowym ustaleniu cen.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin