Perswazja nie do odrzucenia Sekretny sposob na to by za kazdym razem slyszec TAK.pdf

(841 KB) Pobierz
IDŹ DO:
Spis treści
Przykładowy rozdział
Perswazja nie do odrzucenia.
Sekretny sposób na to, by
za każdym razem słyszeć TAK
Autor: Geoff Burch
Tłumaczenie: Olga Kwiecień-Maniewska
ISBN: 978-83-246-2886-5
Tytuł oryginału:
Irresistible Persuasion:
The secret way to get to yes every time
Format: A5, stron: 280
KATALOG KSIĄŻEK:
Katalog online
Bestsellery
Nowe książki
Zapowiedzi
CENNIK I INFORMACJE:
Zamów informacje
o nowościach
Zamów cennik
Co Ty wiesz o:
CZYTELNIA:
Fragmenty książek
online
•
zbieraniu istotnych informacji, które dadzą Ci władzę
•
najskuteczniejszych technikach sprzedaży
•
niewiarygodnej sile zadawania pytań
•
bezbłędnych metodach negocjowania
•
sztuce realizowania wszystkich Twoich planów
Sprawdź i zostań mistrzem obezwładniającej perswazji
Jeśli chcesz przekonać kogokolwiek do czegokolwiek, nie możesz nie przeczytać tej niesamowitej
książki. Moim zdaniem Geoff Burch jest mistrzem perswazji. Allan Pease, autor międzynarodowego
bestsellera Dlaczego mężczyźni nie słuchają, a kobiety nie potrafią czytać map
Jak perswazja zmienia przyszłość
Ten, kto powiedział, że nie zawsze możesz mieć wszystko, czego pragniesz, nie czytał tej książki!
Nic nie powinno Cię powstrzymywać przed realizacją najśmielszych celów. Na początek zaplanuj
sobie dokładnie, co chcesz osiągnąć. Twoim orężem w nierównej walce z rzeczywistością będzie
perswazja — umiejętność niezbyt trudna do opanowania, a oferująca rezultaty przekraczające
najśmielsze oczekiwania, zarówno na gruncie towarzyskim, jak i zawodowym.
Poznaj klasyczne oraz nowoczesne metody perswazji. Zbierz fakty i narzędzia, których będziesz
potrzebował, by stać się bardziej przekonujący we wszystkim, co robisz. Dowiedz się, jak działa
ludzki mózg i jak można go skłonić, by pracował na Twoją korzyść. Umiejętność perswadowania
może zmienić Twoją firmę i Twoje życie — od zaraz.
Sekretny sposób na to, by za każdym razem słyszeć „tak”
Do koszyka
Do przechowalni
Nowość
Promocja
Onepress.pl Helion SA
ul. Kościuszki 1c
44-100 Gliwice
tel. 32 230 98 63
e-mail:
onepress@onepress.pl
redakcja:
redakcjawww@onepress.pl
informacje:
o księgarni onepress.pl
•
Przekonujący marketing — jak rozniecić ogień oczekiwań klientów.
•
Sztuka negocjacji — jak nakłonić innych do przyjęcia Twojego punktu widzenia.
•
Targowanie się — czyli przyjemność z drobnych zysków.
•
Presja — czyli techniki perswazji opierające się na wywieraniu nacisku.
•
Jak rozpoznać, że ktoś jest zainteresowany, chociaż mówi, że nie jest — i pokonać opór.
•
Showbusiness magii — jak Twoja oferta może stać się jeszcze atrakcyjniejsza.
SPIS TREŚCI
WSTĘP
ZACZNIJMY OD SAMEGO POCZĄTKU
CZĘŚĆ I
PLAN PODRÓŻY DO SKUTECZNEJ PERSWAZJI
9
15
17
ROZDZIAŁ
1
WYJMIJ MAPĘ
czyli o podejmowaniu decyzji, dokąd zmierzamy,
i ustalaniu, gdzie właściwie jesteśmy
ROZDZIAŁ
2
POCZĄTEK PODRÓŻY
czyli o planowaniu i potrzebnym wyposażeniu
CZĘŚĆ II
PODRÓŻ
29
41
43
ROZDZIAŁ
3
PIENIĄDZE ROSNĄ NA DRZEWACH
czyli odkrywamy siłę wiary i pragnień,
jak również lęk przed ryzykiem
ROZDZIAŁ
4
TEGO SIĘ NIE SPODZIEWAŁEM
czyli jak moc perswazji może zmieniać przyszłość
53
ROZDZIAŁ
5
URODZONY, BY BYĆ ZŁYM
czyli o sposobach, które nakłonią innych
do naszego punktu widzenia
65
ROZDZIAŁ
6
„BARDZO ZAINTERESOWANY”
czyli o zbieraniu istotnych informacji,
które dadzą nam władzę
ROZDZIAŁ
7
STARE POTWORY PODNOSZĄ GŁOWY
czyli o technikach sprzedaży, które wciąż są skuteczne
81
91
SPIS TREŚCI
ROZDZIAŁ
8
WIZYTA HANDLOWA
czyli o tym, jak telefony, znajdowanie kontaktów
i metody starej szkoły wciąż mogą nam pomóc
w środowisku współczesnego biznesu
PYTANIE NA ŚNIADANIE
czyli o niewiarygodnej sile zadawania pytań
101
ROZDZIAŁ
9
119
ROZDZIAŁ
10
SZCZWANY PLAN
czyli planujemy kto, gdzie, kiedy, jak i dlaczego
ROZDZIAŁ
11
FORMUŁA A.I.D.A. WIECZNIE MŁODA
czyli poznajemy klasyczną formułę sprzedaży,
którą można zastosować do wszystkich
rodzajów współczesnej perswazji
ROZDZIAŁ
12
SHOW-BUSINESS
czyli o magii, która sprawia, że nasza oferta
staje się jeszcze atrakcyjniejsza
CZĘŚĆ III
DALEKO JESZCZE?
ROZDZIAŁ
13
OPÓR JEST BEZCELOWY
czyli dowiadujemy się, jak rozpoznać,
że ktoś jest zainteresowany, chociaż mówi, że nie jest,
i uczymy się pokonywać wszelki opór
ROZDZIAŁ
14
PRESJA
czyli poznajemy techniki perswazji, które opierają się
na wywieraniu nacisku, ale czyż nie jest to konieczne,
by odnieść sukces?
ROZDZIAŁ
15
WAŻNE DECYZJE
czyli odkrywamy, czy nasza ofiara
musi podjąć ważną czy drobną decyzję
ROZDZIAŁ
16
MIARA SUKCESU
czyli odkrywamy, jak w przypadku błahej decyzji
jedno małe „tak” może wystarczyć, podczas gdy w przypadku
ważnych decyzji ciężko nam określić, gdzie jesteśmy
6
133
141
153
165
167
179
189
205
SPIS TREŚCI
ROZDZIAŁ
17
TO PRAWDZIWA OKAZJA
czyli odkrywamy czystą frajdę z targowania się
ROZDZIAŁ
18
WSZYSTKO PODLEGA NEGOCJACJI
czyli dowiadujemy się, że negocjacje
to coś więcej niż zwykłe targowanie się
ROZDZIAŁ
19
PRZEKONUJĄCY MARKETING
czyli namierzamy nasze ofiary i rozniecamy ogień
ich oczekiwań
CZĘŚĆ IV
PSYCHOLOGIA PERSWAZJI
ROZDZIAŁ
20
WSZYSTKO TO JEST W TWOJEJ GŁOWIE!
czyli dowiadujemy się, że ludzie podejmują decyzję
w swojej głowie, a zrozumienie tego procesu
pozwala nam wpływać na jego rezultat
TO NA RAZIE WSZYSTKO
KILKA INTERESUJĄCYCH LEKTUR
O AUTORZE
271
273
275
243
227
217
255
257
7

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin