Negocjacje.pdf

(841 KB) Pobierz
Techniki
negocjacji
Jak planować, prowadzić
i finalizować negocjacje
SAMOKSZTAŁCENIE W
BIZNESIE
Kup książkę
Astrid Heeper
Michael Schmidt
Techniki
negocjacji
Jak planować, prowadzić
i finalizować negocjacje
SAMOKSZTAŁCENIE W BIZNESIE
Kup książkę
Wydano na licencji Cornelsen Verlag GmbH & Co. OHG, Berlin.
Przy opracowywaniu edycji polskiej wykorzystano tekst, układ
graiczny oraz ilustracje z niemieckiego oryginału.
Tytuł oryginału:
Verhandlungstechniken
Przekład: Urszula Goebel
Redakcja: Anna Konarzewska-Żuczek
Ilustracja na okładce: Tomasz Wilczkiewicz
Skład: Logoscript
Wszelkie prawa zastrzeżone. Zabrania się wykorzystywania
niniejszej książki i jej części do innych niż prawnie ujętych celów,
bez uprzedniej pisemnej zgody wydawcy. Zgodnie z prawem
autorskim, bez uprzedniej zgody wydawcy zabrania się powielania,
zapisywania, oraz zamieszczania dzieła lub jego części w sieci
komputerowej, a także w wewnętrznej sieci szkół i innych
placówek oświatowych.
© Cornelsen Verlag GmbH & Co. OHG, Berlin 2004
© BC Edukacja Sp. z o.o., Warszawa 2008
Wydanie I
Druk i oprawa: Wrocławska Drukarnia Naukowa PAN
ISBN: 978-83-61059-05-9
Kup książkę
Spis treści
Wprowadzenie . . . . . . . . . . . . .
1.
Przygotowanie . . . . . . . . . . . . .
9
12
13
15
18
20
23
24
27
1.1 Własne cele i korzyści . . . . . . . . . . . . . . . .
1.2 Cele i korzyści partnera negocjacji . . . . . . .
Lista kontrolna: Partner negocjacji . . . . . . .
1.3 Wybór strategii negocjacyjnej . . . . . . . . . . .
1.4 Przygotowanie argumentacji . . . . . . . . . . . .
Lista kontrolna: Szybkie przygotowanie . . . .
1.5 Negocjacje zagraniczne . . . . . . . . . . . . . . .
Z
2.
Podsumowanie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
bliższej perspektywy
Ustępstwa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
29
30
Partner negocjacji . . . . . . . . . .
32
32
33
36
37
2.1 Specyika natury ludzkiej . . . . . . . . . . . . . .
2.2 Język perswazji . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.3 Pozytywne nastawienie . . . . . . . . . . . . . . . .
2.4 Czynnik sympatii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
bliższej perspektywy
Mowa ciała . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Z
38
40
2.5 Rozpoczęcie rozmowy. . . . . . . . . . . . . . . . .
Kup książkę

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin