Pozyskiwanie klientow.pdf

(5222 KB) Pobierz
Kup książkę
Gitte Härter
Pozyskiwanie
klientów
Jak zaprezentować produkt i firmę,
by przyciągnąć nabywców
SAMOKSZTAŁCENIE W BIZNESIE
Kup książkę
Wydano na licencji Cornelsen Verlag GmbH & Co. OHG, Berlin.
Przy opracowywaniu edycji polskiej wykorzystano tekst, układ
graiczny oraz ilustracje z niemieckiego oryginału.
Tytuł oryginału:
Kundenakquise
Przekład: Urszula Goebel
Redakcja: Lidia Jakubiec
Korekta: Olga Gorczyca
Ilustracja na okładce: Tomasz Wilczkiewicz
Skład: Maciej Matejewski
Wszelkie prawa zastrzeżone. Zabrania się wykorzystywania
niniejszej książki i jej części do innych niż prawnie ujętych celów
bez uprzedniej pisemnej zgody wydawcy. Zgodnie z prawem
autorskim, bez uprzedniej zgody wydawcy zabrania się
powielania, zapisywania oraz zamieszczania dzieła lub jego części
w sieci komputerowej, a także w wewnętrznej sieci szkół i innych
placówek oświatowych.
© Cornelsen Verlag GmbH & Co. OHG, Berlin 2006
© BC Edukacja Sp. z o.o., Warszawa 2008
Wydanie I
Druk i oprawa: Wrocławska Drukarnia Naukowa PAN
ISBN: 978-83-61059-41-7
Kup książkę
Spis treści
Wprowadzenie . . . . . . . . . . . . . . . . .
1.
Budowanie mocnego
fundamentu . . . . . . . . . . . . . . .
9
11
11
13
14
15
18
21
1.1 Każdy może sprzedawać . . . . . . . . . . . . . . .
1.2 Odpowiednia forma kontaktu z klientem . . .
1.3 Pozyskiwanie klientów
nie musi być kosztowne . . . . . . . . . . . . . . .
1.4 Łączenie różnych form kontaktu z klientem .
bliższej perspektywy:
Rekomendacja . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Podsumowanie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.
Tworzenie własnego proilu . . . .
22
22
25
27
2.1 Być pewnym siebie . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.2 Dlaczego to właśnie ty dostajesz zlecenia? .
Podsumowanie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.
Najważniejsze –
dobra prezentacja irmy . . . . . . .
28
29
29
32
3.1 Dobra prezentacja to połowa sukcesu . . . . .
3.2 Wizytówka . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.3 Papier irmowy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Kup książkę

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin