techniki-manipulacji.pdf

(2502 KB) Pobierz
Ten ebook zawiera darmowy fragment publikacji
"Techniki manipulacji"
Darmowa publikacja dostarczona przez
ZloteMysli.pl
Copyright by Złote Myśli & Sergiusz Kizińczuk, rok 2007
Autor: Sergiusz Kizińczuk
Tytuł: Techniki manipulacji
Data: 13.04.2020
Złote Myśli Sp. z o.o.
ul. Kościuszki 1c
44-100 Gliwice
www.zlotemysli.pl
email:
kontakt@zlotemysli.pl
Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko i wyłącznie
w formie dostarczonej przez Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości
publikacji bez pisemnej zgody Wydawcy. Zabrania się jej odsprzedaży, zgodnie
z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli.
Autor oraz Wydawnictwo Złote Myśli dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książce
informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani za
ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub
autorskich. Autor oraz Wydawnictwo Złote Myśli nie ponoszą również żadnej
odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych
w książce.
Wszelkie prawa zastrzeżone.
All rights reserved.
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)
SPIS TREŚCI
*** ................................................................................................... 4
1. POWITANIE ................................................................................. 6
2. MANIPULACJA NIEJEDNO MA IMIĘ... ..................................... 10
3. ZAMIAST WSTĘPU – TROSZKĘ TEORII .................................... 17
4. DLACZEGO ULEGAMY MANIPULACJI? .................................... 34
Zasada maksymalizacji własnego zysku
czy własnych korzyści ..................................................................................... 42
Zasada odwzajemniania lub wdzięczności ......................................................44
Zasada symboli autorytetu ..............................................................................46
Zasada lubienia i sympatii ...............................................................................49
Zasada społecznego dowodu słuszności .........................................................50
Zasada zaangażowania i konsekwencji ...........................................................52
Zasada niedostępności (wyjątkowości) ...........................................................53
5. POTĘGA I MAGIA SŁÓW ............................................................55
6. TECHNIKI MANIPULACJI W PRAKTYCE ..................................67
7. SZKOLENIA SPRZEDAŻOWE ....................................................114
8. OBRONA PRZED MANIPULACJĄ .............................................139
9. ZAKOŃCZENIE .........................................................................144
TECHNIKI MANIPULACJI W PRAKTYCE –
darmowy fragment –
Złote Myśli
Sergiusz Kizińczuk
●
str. 4
***
Zanim zaczniesz czytać niniejszą publikację – uświadom sobie, że
między wywieraniem wpływu, perswazją, hipnotycznym marketin-
giem czy manipulacją tak naprawdę nie ma absolutnie żadnej istot-
nej różnicy! Cel jest zawsze ten sam –
przekonać drugą osobę, by po-
stępowała zgodnie z naszymi założeniami.
Różnice tkwią jedynie
w nazwie.
Równie dobrze mógłbyś powiedzieć „wpuszczanie w kanał”, „w mali-
ny” itd., choć to już brzmi znacznie mniej elegancko. Wywieranie
wpływu czy perswazja brzmią bardziej elegancko niż manipulacja, to
fakt, ponadto manipulacja sugeruje oszustwo, lecz
cel jest jednak zawsze ten sam, zaś granica między oszustwem a ma-
nipulacją jest niekiedy naprawdę trudna do wychwycenia.
Mimo iż w publikacji tej znajdziesz wiadomości z wielu dziedzin,
m.in. psychologii, socjologii, Programowania Neurolingwistycznego
(NLP), a nawet fizjologii, publikacja ta nie jest podręcznikiem z żad-
nej z tych dziedzin. Ja jedynie sygnalizuję istnienie pewnych zjawisk.
Zainteresowanych odsyłam do fachowych publikacji z powyższych
dziedzin.
Te metody istnieją – bez względu na to, co o nich myślisz...
Przeczytanie tej książki sprawi, że nauczysz się perfekcyjnie manipu-
lować innymi ludźmi, samemu pozostając odpornym na manipula-
cję.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Sergiusz Kizińczuk
Manipulacja
to cecha równie stara jak nasz gatunek.
Manipulacja
– łacińskie
manipulatio
–
to manewr, fortel, podstęp.
Słowo
manipulacja
najprawdopodobniej pochodzi
od łacińskiego
manus pellere,
co oznacza
mieć kogoś w ręku.
A mieć kogoś w ręku –
to znaczy
kierować jego zachowaniem...
I to kierować niekiedy nawet wbrew jego woli...

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin